Silosy w firmie: Jak gry terenowe przełamują bariery między działem sprzedaży a marketingu?
Współpraca między działem sprzedaży a marketingu przypomina często małżeństwo z długim stażem, w którym partnerzy przestali ze sobą rozmawiać, a zaczęli jedynie wymieniać się oskarżeniami. Sprzedawcy narzekają na jakość dostarczanych leadów, a marketerzy frustrują się, że ich kampanie są marnowane przez brak umiejętności domykania transakcji. To klasyczny przykład silosów informacyjnych i kompetencyjnych. Wiele firm próbuje rozwiązać ten problem niekończącymi się spotkaniami, jednak coraz częściej kluczem do sukcesu okazuje się zmiana otoczenia i dobrze zaprojektowana gra terenowa.