Od „zimnej wojny” do jednego celu. Jak gra „Sabotażysta” uzdrowiła relacje w dziale sprzedaży?

Kiedy rywalizacja staje się toksyczna

Podczas warsztatu zerowego (briefu) z Dyrektorem HR zdiagnozowaliśmy, że problemem nie jest brak kompetencji, ale brak zaufania. Zespół 35 handlowców działał jak zbiór samotnych wilków.

Główne problemy ("Pain Points"):

• Silosy informacyjne: Pracownicy nie dzielili się wiedzą ("wiedza to moja przewaga").
• Bariera pokoleniowa: Nowi pracownicy czuli się odrzuceni przez "starą gwardię".
• Napięcie: Integracje kończyły się szybkim powrotem do pokojów hotelowych lub tworzeniem zamkniętych grupek.

Potrzebowaliśmy rozwiązania, które wymusi współpracę, ale w sposób nienachalny i angażujący intelektualnie.

Dlaczego "Sabotażysta"? Psychologia ukryta w zabawie

Zrezygnowaliśmy z klasycznego team buildingu linowego czy sportowego. Wybraliśmy autorski scenariusz Sabotażysta. To gra fabularna z mechaniką hidden roles (ukrytych tożsamości).

Jak to działa? Uczestnicy muszą wspólnie wykonać skomplikowane zadania, aby "uratować misję". Jednak w ich gronie losowo ukryci są Sabotażyści, których celem jest przeszkadzanie – ale tak, by nikt się nie zorientował.

Mechanizm naprawczy: Aby wygrać, "Lojalni Gracze" muszą ze sobą rozmawiać, analizować fakty i budować sojusze. Muszą odrzucić uprzedzenia i zaufać logice. To poligon doświadczalny dla komunikacji w kryzysie.

Efekt po 30 dniach – co zmieniło się w biurze?

Integracja to nie magia, to proces. Jednak "Sabotażysta" stał się katalizatorem zmian. Zgodnie z feedbackiem od Klienta:

• ✅ Oczyszczenie atmosfery: Napięcie zostało "rozegrane" i zostawione na sali eventowej.
• ✅ Integracja nowych osób: Wspólna intryga pozwoliła nowym pracownikom wejść w struktury bez lęku przed oceną.
• ✅ "Wspólny wróg": Zespół zrozumiał, że wrogiem jest konkurencja rynkowa (zewnętrzna), a nie kolega z zespołu.